El Cliente
42K Running es una empresa distribuidora de camisetas técnicas, ropa deportiva y material para running, entre otros deportes. Entre sus clientes encontramos carreras populares y asociaciones, clubs, particulares… y cualquiera que quiera o necesite ropa técnica para realizar deporte.
La Agencia
Con gran experiencia en el mundo del Marketing y con una larga trayectoria en temas deportivos y sociales, Loles Sancho es una emprendedora que disfruta con lo que hace: consultora de marketing online, formadora, blogger, social media… además de runner y madre.
La Campaña
Recientemente, la empresa 42K Running lanzó al mercado su nueva colección Aquarius, equipación técnica con tejidos de última generación para practicar running.
Su estrategia para este lanzamiento se basó en crear una serie de publicaciones que produjeran mucha interacción entre los seguidores de su página de Facebook para así tener más visibilidad. Por eso, la acción principal de la campaña se basó en un sorteo de comentarios realizado con la app para elegir ganador de un sorteo en Facebook, donde los usuarios tenían que comentar la publicación y etiquetar a un amigo para participar en el sorteo.
Resumiendo la acción, tenemos estos puntos clave:
- Acción: sorteo de comentarios en Facebook.
- Duración: 1 semana.
- Operativa: quien deseara conseguir el premio (outfit de running) debía comentar alguno de los dos post de sorteo etiquetando a un amigo. La primera publicación se posteó el día del lanzamiento del nuevo producto, el 23 de mayo, y la otra cuando quedaban 48h para finalizar el sorteo, el 28 de mayo.
El Objetivo
El objetivo de la campaña era alcanzar al mayor número de corredores populares posibles, residentes en España. En este caso, la empresa decidió utilizar este tipo de campaña y no otra -orientada a conseguir leads o ventas directas- porque prefería generar, como comentábamos anteriormente, mucha interacción para posteriormente hacer campaña de remarketing a aquellos que hubieran interactuado con dichas publicaciones.
Los Resultados
- Más de 1.100 personas reaccionaron con las publicaciones.
- Hubo más de 1.300 comentarios (participantes), lo que multiplica por 15, aproximadamente, los comentarios que se producen en publicaciones normales.
- 485 personas compartieron el sorteo.
- Esa semana la empresa incrementó el número de fans en 138 de manera orgánica.
- Más de 90.000 personas alcanzadas. El alcance triplicó al número de personas que en esa fecha seguían la página.
- Las vistas a la web se incrementaron en un 7%.
Si la empresa hubiera invertido en publicidad para conseguir esos resultados hubiera invertido cerca de 120€. Inversión en incremento de fans del orden de 0.15€/fan, CPC del anuncio de 0.05€ y del orden de 35€ en inversión en Facebook para conseguir ese alcance de 90.000.
A continuación se muestran algunas estadísticas de una de las dos publicaciones:
Este tipo de acciones generan un efecto viral importante entre la comunidad que sigue la marca pues, como se muestra, muchas de las reacciones y de los comentarios se dan en el perfil de la gente que comparte, haciendo así que la marca consiga impactar a mucha más gente. Y todo ello a un precio mucho más económico y asequible que lo que están pagando hoy en día muchas empresas.
Testimonio
“Sin duda, realizar este tipo de acciones con Easypromos es una apuesta segura. Soy una habitual en el uso de esta herramienta y seguiré siéndolo porque los resultados valen la pena”
– Loles Sancho –
Consultora de marketing y social media
