A pesar de los cambios radicales que ha sufrido la industria del cine, con las nuevas plataformas de streaming y los nuevos canales sociales, podemos afirmar que las películas siguen siendo un gran negocio. Pero no todo es dinero. Podemos promocionar una película o serie creando una gran comunidad de fans, podemos hacer que las criticas sean buenas y nuestra imagen sea favorable, podemos posicionar la serie por encima de las otras, etc.
¿Cómo podemos promocionar una película en un sector tan cambiante? ¿Por qué debemos hacerlo?
Sin perder de vista la publicidad offline de una película -con posters, merchandising, entrevistas…-, la forma más eficaz de aumentar la audiencia es a través del marketing promocional online. A través de sorteos, concursos y juegos online puedes establecer una relación efectiva entre las acciones offline y online y, además, puedes llegar a una audiencia más amplia y segmentada en función del tipo de película, la zona de actuación de tu negocio, etc.
A continuación te mostramos ejemplos de promociones que han conseguido conectar con los usuarios, han ayudado a vender más entradas y han hecho, en definitiva, que una película o serie tenga más relevancia que su competencia.
Obtén leads de calidad regalando entradas
Podemos decir que, en función del tipo de película que queramos promocionar, tendremos que dirigirnos a un tipo de target u otro. ¿Cómo podemos saber a qué publico le puede interesar nuestra película o serie? Pues a través de un sorteo con registro.
El sorteo de entradas es la herramienta ideal para obtener leads de calidad. Podrás incluirlos a tu base de datos e impactarlos posteriormente con información de películas y temáticas similares.
En el ejemplo que os mostramos a continuación de cines Yelmo (Centro Comercial Ànecblau) se muestra como promocionaron una película a la vez que captaron datos de usuarios.
Otra dinámica muy útil para sortear entradas y llamar la atención de los usuarios en redes sociales es con un sorteo gestionado con alguna de las apps para hacer sorteos en Facebook, Instagram o Twitter, entre otras redes.
En el siguiente ejemplo vemos que, a parte de sortear un regalo, se reta a los usuarios para que dejen un comentario… todo interactuando con el cartel de la película.
O mira cómo un sorteo de RT en Twitter puede ayudar a viralizar la película de forma orgánica. Ejemplo de Cinesa:
Promociona la película sorteando merchandising
Antes del estreno, la promoción de una película o serie puede llevarnos varios meses. Por eso son necesarios elementos publicitarios (merchandising) que los usuarios puedan ver en su día a día para mantener la expectativa y emoción. Además, los usuarios se sentirán muy contentos y orgullosos de tener productos relacionados con sus personajes favoritos.
Así pues, si tu objetivo es dar a conocer una película, llamar la atención de los fans y hacer que el entusiasmo se prolonge más allà de una acción promocional concreta, el sorteo de merchandising tiene que ser nuestra elección.
Crea un sorteo con registro o un concurso de reclutadores para conseguir que los usuarios viralizen la emoción que sienten al poder ganar productos de su peli favorita. A continuación podemos ver un ejemplo de Hispano Foxfilm S.A.
Otra forma de sortear merchandising y aumentar la notoriedad de una película o serie en redes sociales es con un juego interactivo. Por ejemplo, puedes retar a los usuarios a adivinar las parejas más famosas de cine y entre los usuarios más rápidos en resolver el reto, sortear un lote de productos o entradas de cine.
Entretén a los fans con trivias y cuestionarios
A los fans de una serie o película les encantan los retos relacionados con ella. Propón a los usuario trivias temáticos, ¡verás como se divierten y te dedican más tiempo!
Si la película que estás promocionando aún no es demasiado conocida, no te preocupes, el Trivia puede ser la excusa ideal para llamar la atención de los usuarios. Puedes hacer preguntas relacionadas con el mundo del cine o con el estilo de película que estás promocionando.
Recuerda que, si lo que buscas es participación en la promoción para dar a conocer la peli, tienes que ofrecer una recompensa a los usuarios. Así pues, puedes sortear algún elemento relacionado con la película entre todos los que participen en el trivia de preguntas y respuestas.
A continuación un Trivia de Ocine para promocionar una película. Destacamos esta promoción porque su participación era posterior a la visualización de la peli. Los espectadores tenían que responder el trivia y, presentando el ticket, podían optar a ganar un producto de merchandising.
También puedes aprovechar el estreno de nuevos capítulos para crear expectativas y evaluar los conocimientos de los fans de una serie concreta. O también proponer una experiencia divertida que les motive y les suponga un reto, como por ejemplo un quiz a contrarreloj con preguntas de series y películas. Los participantes tendrán que acertar todas las preguntas en el menor tiempo posible. Verás cómo tu promoción será un éxito y tu marca conseguirá notoriedad.
El ejemplo que os mostramos a continuación es de la DEMO Quiz a contrarreloj de series. Pon a prueba tus conocimientos y, si te gusta, puedes descargarte la plantilla para crear tu propio quiz.
Gana notoriedad de marca con patrocinios o colaboraciones
Los patrocinios y colaboraciones son prácticas muy usadas en el sector cinematográfico. Normalmente, dentro de una película aparecen productos de diferentes marcas, cosa que beneficia tanto a la película como al sponsor. En el primer caso, los productores de la peli reciben dinero por permitir la aparición de productos, además de disponer de atrezzo para la filmación, y en el segundo caso aprovechan el tirón de la película para potenciar el branding de la marca.
Si en tu caso tu empresa patrocina una peli o serie, o está vinculada a ella de alguna forma, crea una promoción para explotar aún más esta colaboración.
En el ejemplo vemos la colaboración entre Volvo y Tomb Raider. El Volvo XC40 aparece en la película y hacen un cuestionario tipo test para mostrar las características del coche a la vez que hacen difusión de la peli. El premio, unas entradas.
Aumenta las ventas con cupones y códigos promocionales
Una de las estrategias de marketing más utilizadas para aumentar las ventas es el uso de cupones y códigos promocionales. Cuando ofreces descuentos parece que estás perdiendo dinero, pero en realidad lo que haces es potenciar las ventas y aumentar los ingresos. Así que, utiliza esta estrategia para promocionar una película y hacer que más usuarios vayan a verla.
Una vez más, Yelmo cines nos deleitan con una promoción relacionada con el cine. Tras el registro en una promoción regalaban un cupón descuento.
Fideliza a los fans con entradas exclusivas
Todas las marcas deberían premiar a los usuarios y clientes más fieles, y el sector cinematográfico no es diferente. Puedes hacer felices a esos fans que no se pierden ni un estreno, ¿por qué no llamas su atención sorteando un premio exclusivo solo para unos pocos? Seguro que morderán el anzuelo y dejarán sus datos de contacto, a parte de simpatizar con tu marca o empresa.
A continuación una promoción con registro de Movistar+ para difundir una de las película.
Pues hasta aquí las ideas y ejemplos para promocionar una película o serie a nivel online. ¿Te animas a crear tu acción?
